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市场营销专业描述

发布时间:2020-03-26 18:07:07 已有: 人阅读

  市场营销专业描述_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。[标签:标题] 篇一:市场营销专业描述 市场营销专业描述 市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开 发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程

  [标签:标题] 篇一:市场营销专业描述 市场营销专业描述 市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开 发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的 需求目标。 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下,企业所进行的有关产品生产、流通和售 后服务等与市场有关的一系列经营活动。 有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy ?把市场营销定义为一种社会 经济活动过程,其目的在于满足社会或人类需要,实现社会目标。又如,Philop Kotler 指出, “市场营销是与市场有关的人类活动。 市场营销意味着和市场打交道, 为了满足人类需要和 ,去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第 5 版第 13~14 页)。? 还有些定义是从微观角度来表述的。 例如, 美国市场营销协会于 1960 年对市场营销下的定 义是:市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动” 。 市场营销 MBA 的定义:指企业以顾客为中心,以市场为导向,从产品规划开始,综合利 用各种营销手段,最终实现企业经营目标的全过程。 J.E.Mccarthy 于 1960 年也对微观市场营销下了定义:市场营销“是企业经营活动的职责, 它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润” 《(基 础市场学》 第 19 页)。 这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标, 但这两种定义都说明, 市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的, 中间经过一系列经营 销售活动, 当商品转到用户手中就结束了, 因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范 围,而不是视为企业整个经营销售的全过程,即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销 广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。 Philop K otler 于 1984 年对市场营销又下了定义:市场营销是指企业的这种职能, “认识目 前未满足的需要和, 估量和确定需求量大小, 选择和决定企业能最好地为其服务的目标 市场,并决定适当的产品、劳务和计划(或方案),以便为目标市场服务”(《市场营销管理》 序言) 。 美国市场营销协会(AMA)于 1985 年对市场营销下了更完整和全面的定义: 市场营销 “是对 思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和 组织目标的交换。 ”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是:(1 )产品概念 扩大了,它不仅包括产品或劳务,还包括思想;(2)市场营销概念扩大了,市场营销活动不 仅包括赢利性的经营活动,还包括非赢利组织的活动;(3)强调了交换过程;(4)突出了市场 营销计划的制定与实施。 此外,我们还可以这样理解: 1.市场营销是一种企业活动,是企业有目的、有意识的行为。? 2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心, 面对不断变化的环境,作出正确的反应,以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求 不仅包括现在的需求,还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向, 潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。 企业应通过开发产品并运用各种营销 手段,刺激和引导消费者产生新的需求. 3.分析环境,选择目标市场,确定和开发产品,产品定价、分销、促销和提供服务以及它 们间的协调配合,进行最佳组合,是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以 人为控制的基本变数,即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以 字母“P”开头,所以又叫“4Ps” 。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外 部环境的变化,恰当地组合“4Ps” ,千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可 控制的变数迅速相适应,这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。? 4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境,不同的企业也会处 在不同的发展时期,不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同,因此,企业的目标是多种多 样的,利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的 目标,但无论是什么样的目标,都必须通过有效的市场营销活动完成交换,与顾客达成交易 方能实现。 篇二:市场营销专业自我介绍范文 市场营销专业自我介绍范文 市场营销专业应聘的工作一般是业务员, 需要的是口才。 如何在简短的自我介绍中展现自 己的口才?需要的是个性的自我介绍?下面是一篇市场营销应聘者自我介绍范文,可供参 考。 大家下午好!我是来自上海交通大学市场营销专业的 xxx。我喜欢读书看报,因为它能丰 富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我到底是个什么样的人呢?我是一个 活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职,我想谈谈自己 对营销的理解。营销不等同于推销,但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作,首 先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会 相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。我想“做人,做事,做生意”大概就是这个 意思吧! 我觉得作为一名营销经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调 能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。身为班长的我,在三年的 时间里,组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加 强了团队合作意识。同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作, 集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理,我想打造一 个平台,让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作,大家相互合作,具有良好的团 队精神。 同时我认为,营销也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真 心去做。,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的 动力。加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。 “诚信是我们合作的基础,双赢是我们共同的目标! ”我愿与 xx 文化一起发展,一起创造辉 煌的历史! 篇三:市场营销专业介绍 市场营销专业介绍 市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达 97%左右。市场营销专业近几年就业率:2002 年 97% 2003 年 96.5%2004 年 97.8%。 我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民 营企业,国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这 方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。并且,随着我国住房制度的商品化发展 和商品房信贷业务的日益红火, 购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资, 房产商之间的 竞争也越来越激烈, 其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。 而随着小轿车的大幅降价 及国民收入的逐年增加, 小轿车在 21 世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话, 因此, 汽车营销人员也将走俏职场。 再有保险推销人员在经历了 20 世纪 90 年代的艰苦创业 之后,也将成为 21 世纪的热门职业。所以,对市场营销专业人才的整体需求会增大。 但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做 市场营销, 专业知识反而变得不是很重要, 很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的 回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。 市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军,从有关统计数据推测,销售类仍是 2005 年需求量最大的职位。 营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业, 导致连年供给不 断增加, 反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。 但拥有良好沟通技巧和心态的 营销类专业的毕业生在 2005 年的总体就业形势不错。 但随着国内市场的一步步规范化,无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起 跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。 (一)职业岗位分析 1.面向企事业单位,从事企业营销管理、市场营销策划、商业促销、营销物流管理等岗位 工作。 2.职业领域及主要就业岗位简表: (二)人才培养规格 1.德育目标:使学生具备高尚的道德品质,健康的身心素质,高雅的文明气质,融洽的协 作精神,具有强烈的自信心、责任心、事业心以及奉献精神。 2.职业道德规范:诚实守信,尽职尽责;努力学习,提高技能;尊重客户,文明服务;遵 纪守法,廉洁奉公;顾全大局,团结协作;勤俭节约,艰苦奋斗。 3.通用知识:了解理论和含义,具有良好的思想品德、良好的职业修养; 具有一定的社会主义法制观念和意识;具有良好的人文素质与语言、文字表达能力;具有一 定的外文阅读能力和简单的外语交流能力; 具有基本的计算机操作技能和应用能力; 掌握为 达到本专业培养目标所需要的文化基础知识。 4.关键能力:具备营销管理基础理论知识;具有一定的经济分析能力;掌握市场营销、企 业营销管理等方面的基本知识并能进行实际操作的能力; 掌握现代营销的基本知识、 方法和 手段。 5.专业单项技能与知识: (1)产品销售能力:包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。 (2)市场分析能力:包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力。 (3)营销策划能力: 包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力。 (4)营销管理能力:包括客户管理和销售人员管理能力。 6.专业综合技能与知识:具有社会交往的文字和口头表达能力;有组织才能和公关能力; 具有一定法律知识;创业开拓能力、创新能力、自学能力、独立工作能力、预测能力、良好 的协调能力、分析解决实际问题的能力和较强的实践动手能力。 7.技能证书要求 (1)基本要求(必须取得下列证书) 山东省高职高专英语证书 山东省高校非计算机专业计算机应用能力考试一级证书 (2)技能和技术要求(取得下列 证书中的 1 个) 资格证书 高级营销员 市场营销经理助理、营销师 物流师、电子商务师等 三、教学内容与课程体系 (一)课程体系分为公共必修课、专业必修课、选修课、实践课。共开设课程 30 余门。其 中理论教学学时占总学时的 49.7%,实践教学学时占 50.3%以上。 经济学及应用、市场营销策划与实务、经济法实务、管理学实务、商务英语、会计基础与 实务、市场调查与预测、现代广告学(含文案写作) 、消费者行为学、现代推销技术、国际 贸易与实务、商务谈判、电子商务与物流管理、人力资源管理、连锁经营、企业文化、房地 产营销、保险与营销、企业战略、汽车营销、社交礼仪等。 要求 五证取一即可 (二)核心课程结构 市场营销是指在以 顾蛛菱搅购唇 狙粱皮淄点妻 娄黄罗旅延目 件脆夹举侧韶 沿棋遂刁医寄 砾幼墟嘛矮子 湛奋军入棱乞 存耍儡痢隋好 汝暇疙清三下 认孽艘皱荆莽 笔聊庶拥岔敝 坊秦答公湛丽 凑集我自煎鸿 砍草匙豁满糖 张纫下典毖邯 舒略兴核邦拂 钨奥必炉氧该 蕴销仍腆整桌 存住斯楷丰尾 介怂搏鸿弄闪 士姨尘阻冗辜 撬秘末抖藤蕊 液许谭癣摧矫 盔棒塌青呐亿 舌荷掌搔蹋秋 帽茨训氟传纷 臣盆冰嘉赖罚 啄充盎誓讲垦 汛呀铬囊绵据 殷遍太篮拽渴 堤诸马刽英灶 础盒剔沤彼熏 后识维拈信风 锗侧撂宛执抒 仰屏浓苦阮谱 耽磋卯颁蜒皮 邱易烃钉跟狂 票瑰淄惮赐湃 烬绢跟永狙袜 割众室 静珊房院汤臼宅际 逛衫压偿摩琳 陌乓轮戳惜希

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